Coordenador de Canais de Vendas – RPA (Automação de Processos)

UTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiIT

Aqui na Lumini IT a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.

Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.

O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.

Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

Curtiu? Inscreva-se na vaga!

Descrição da Vaga

Buscamos um Coordenador de Canais de Vendas estratégico e dinâmico para impulsionar a expansão de nossas soluções de RPA (Robotic Process Automation) por meio de parcerias com empresas de tecnologia, consultorias e integradores; este profissional será um colaborador da ISG Participações S.A.

O profissional será responsável por:

• Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas (parceiros) que comercializam soluções de TI, especialmente RPA, BPM ou automação;
• Construir relacionamentos de longo prazo com consultorias, integradores e revendedores, garantindo que estejam capacitados e motivados para vender a solução Aut.in (RPA);
• Treinar e desenvolver a força de vendas dos parceiros, criando programas de capacitação contínua em RPA e estratégias de vendas consultivas;
• Acompanhar a performance dos parceiros, analisar métricas de vendas e implementar planos de ação para otimizar resultados;
• Negociar contratos e incentivos, alinhando objetivos comerciais e garantindo vantagens competitivas para os parceiros.

Experiência Necessária:

• Mínimo de 3 anos em gestão de canais de vendas ou desenvolvimento de parcerias em empresas de TI, software, RPA ou consultoria tecnológica;
• Vivência em prospecção ativa de parceiros (empresas de tecnologia, consultorias, integradores) e negociação de contratos;
• Experiência em treinamento de equipes de vendas, com foco em soluções técnicas (RPA, automação, BPM, ERP);
• Conhecimento do mercado de RPA (diferencial) ou experiência em vender soluções de automação/software.

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas;
• Certificações em RPA (UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism) serão consideradas diferenciais.

Habilidades Comportamentais:

• Perfil hunter (capacidade de prospectar e fechar parcerias);
• Liderança e didática para treinar equipes de vendas de parceiros;
• Orientação a resultados e capacidade de análise de dados comerciais;
• Comunicação persuasiva para apresentações técnicas e comerciais.

Idiomas:

• Inglês intermediário/avançado (para comunicação com fornecedores e materiais técnicos).

Diferenciais:

• Experiência prévia em vendas de RPA ou soluções de automação;
• Conhecimento em ferramentas como UiPath, Automation Anywhere ou Microsoft Power Automate;
• Rede de contatos em empresas de TI, consultorias ou ecossistema de automação.

Modalidade de Trabalho: 100% Presencial;

Local: Brasília;

Contratação: PJ;

Horário de Atuação: Horário comercial.

Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Com mais de 10 anos de experiência na gestão de ambientes de TI de missão crítica, a Lumini utiliza o poder da inteligência operacional para oferecer serviços de tecnologia acessíveis e de alto valor. Nossa abordagem ao gerenciamento de ambientes de TI vai muito além de bits e bytes. O que nos move é disseminar uma cultura de melhoria contínua em processos de negócios dos nossos clientes. A Lumini trabalha pela democratização do uso de tecnologias como serviços cognitivos, machine learning, monitoramento de informação em tempo real e data science, atendendo a empresas de qualquer tamanho que tenham o anseio e a pretensão de transformar os seus mercados.