Coordenador de Vendas e Canais de Vendas | Tecnologia (TI) | RPA

UTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiIT

Aqui na Lumini IT a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.

Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.

O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.

Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.

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Estamos em busca de um profissional dinâmico e estratégico para impulsionar as vendas de soluções de RPA, atuando tanto em vendas diretas quanto através de canais. O profissional fará parte da equipe da ISGSA (www.isgsa.com.br), contribuindo para a expansão dos negócios e fortalecendo parcerias comerciais.

1. Visão Estratégica e Comercial

• Desenvolver e implementar estratégias robustas para canais de vendas (segmentos privado e público), alinhadas com os objetivos da empresa.
• Elaborar e gerenciar planos de ação para otimizar a performance dos canais.

2. Gestão de Relacionamentos

• Construir e fortalecer parcerias com revendedores, distribuidores, integradores e influenciadores.
• Desenvolver e implementar programas de relacionamento, incluindo treinamentos, incentivos e reconhecimento para os parceiros.
• Atender de forma proativa às necessidades dos parceiros e resolver conflitos de maneira eficaz.
• Atuar também como Executivo de Vendas em oportunidades diretas.

3. Liderança e Desenvolvimento de Equipe

• Liderar e motivar a equipe de gerentes de canais e especialistas em vendas.
• Fornecer treinamento, coaching e feedback contínuo para o desenvolvimento do time.
• Promover um ambiente de trabalho positivo, colaborativo e orientado para resultados.

4. Comunicação e Negociação

• Comunicar-se de forma clara, objetiva e eficaz com parceiros, clientes internos e demais stakeholders.
• Negociar contratos e acordos de forma justa e vantajosa para ambas as partes.
• Realizar apresentações persuasivas para clientes e parceiros.

Experiência e Conhecimentos:

• Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de canais de vendas e/ou vendas diretas, preferencialmente em empresas de tecnologia.
• Vivência em desenvolvimento e implementação de estratégias de canais de vendas.
• Experiência comprovada em gerenciamento de relacionamento com parceiros.
• Habilidade em liderança, motivação de equipes e negociação de contratos.
• Conhecimento aprofundado sobre serviços de tecnologia e suas aplicações, com diferencial para o segmento de RPA.

Formação Acadêmica:

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
• Idiomas: Inglês fluente (desejável) e espanhol fluente (desejável).

Características Pessoais:

• Capacidade de lidar com diferentes culturas e estilos de comunicação.
• Perfil proativo, orientado a resultados e com atenção aos detalhes.
• Habilidade para trabalhar de forma autônoma e também em equipe.

Diferenciais:

• Conhecimento prévio sobre RPA e o mercado de automação.
• Experiência com estratégias de canais tanto no setor público quanto no privado.
• Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.

Modalidade de Trabalho: 100% Presencial;

Local: Brasília;

Contratação: PJ;

Horário de Atuação: Horário comercial.

Benefícios PJ:

• Bônus por alcance de metas (conforme regras especificas da empresa, divulgadas anualmente);
• 20 dias de descanso remunerados por ano;
• Auxílio estacionamento (R$ 150,00/mês) para quem atua em vagas presenciais ou híbridas;
• Benefício Gympass (Wellhub).

Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

Com mais de 10 anos de experiência na gestão de ambientes de TI de missão crítica, a Lumini utiliza o poder da inteligência operacional para oferecer serviços de tecnologia acessíveis e de alto valor. Nossa abordagem ao gerenciamento de ambientes de TI vai muito além de bits e bytes. O que nos move é disseminar uma cultura de melhoria contínua em processos de negócios dos nossos clientes. A Lumini trabalha pela democratização do uso de tecnologias como serviços cognitivos, machine learning, monitoramento de informação em tempo real e data science, atendendo a empresas de qualquer tamanho que tenham o anseio e a pretensão de transformar os seus mercados.